쇼핑몰 상품선정의 중요성
쇼핑몰을 하기로 마음먹었다면 판매할 상품으로 어떤 아이템을 선정해야 할까요?
내가 판매할 상품에 대한 선택은 향후 비지니스에 영향을 끼치기 때문에 충분히 검토하고 내게 맞는 상품으로 정해야합니다
우선 추천드리는 선택방법으로 몇가지 기준을 제시하며 이 기준안에서 상품을 찾는다면 쇼핑몰 사업을 시작함에 있어
성공확률이 높아집니다
첫째 상품의 회전성
상품의 재구매율이 높은 상품을 가장 우선으로 꼽아봅니다
계속 소비되고 재구매 수요가 발행할 수 있는 상품을 추천드립니다
식품,건강식품,빠른 소모주기를 가지고 있는 상품이 판매하는데 재미도 나고 상품회전률이 높아 수익성도 높습니다
둘째 상품의 수익성
공급가 대비 판매가를 높게 책정할 수 있거나 시장가격이 높은 상품을 추천드립니다
나만의 독점상품, OEM브랜드 상품 등이 대표적이나 독점판매를 하기위한 어느정도의 물량을 확보해야하기 때문에 처음부터 자금이 투입되어야 하기 때문에 현실적으로 비추입니다
하지만 찾아보면 공급가 대비 최소 50% 이상의 마진을 가지고 있는 상품도 있을수 있습니다
(하지만 많지는 않을껍니다 모든 판매자들이 이런 고마진의 상품을 찾아다니기 때문에 이미 다른 판매자가 시장에서 우월적 셀링파워를 가지고 이미 판매하고 있는 경우가 많습니다 그런상품 가지고 들어가봐야 기존 판매자를 이기긴 쉽지 않습니다)
하지만 찾아낼수 있다면 쇼핑몰 사업을 성공하기 위한 기본 토대가 될 것입니다
셋째 상품의 대중성
어쩌다 한개씩 팔리며 마진이 높은 상품도 있지만 비추천입니다 명품,향수,고가의 전자제품,가전제품 등 어쩌다 한번 판매하고 한동안 판매량이 없는 상품은 안정적인 쇼핑몰 운영과 고정비용의 지출을 생각했을때 비추천 상품입니다
그보다는 매일 꾸준이 판매되고 남녀노소 다양한 고객층이 필요로 하는 대중성 있는 상품을 추천드립니다
쇼핑몰 및 사업이 안정화되려면 시즌별,트랜드별 한동한 판매되다 또 한동안 판매가 되지 않는 상품은 사업을 지속적으로 영유할수가 없습니다
그래서 온라인 쇼핑몰을 처음시작하는 분들께 항상 당부드리는게
어느날 갑자리 주문이 확 들어왔다고 좋아하는것보단 매일 꾸준이 한개씩 주문이 지속적으로 들어오는게 훨씬 중요하다고 말해줍니다
꾸준히 매일 주문이 들어온다는건 시간이 지나면 자연스럽게 그 수가 계속 늘어날수 있지만
띄엄띄엄 주문이 몰려들어온다면 그건 언제든 해당 상품은 갑자기 전혀 주문이 안들어는 상품이 되기 마련이기 때문입니다
위 3가지의 기준을 가지고 상품을 소싱하면 크게 첫단추부터 잘 끼워맞추고 시작하는것입니다
여기에 추가로 몇가지 더 추천을 드리면….
부피가 작고 유통기한이 긴 상품이면 더 좋습니다….
쇼핑몰을 하다보면 자연스럽게 상품수도 늘어나게 되며 양도 많아지며, 반품,교환품 등 재고도 점점 많아집니다
이때 부피가 작은 상품은 큰 사무실이 필요하지 않으므로 임대료 등 여러가지 유리한 부분이 많습니다
또한 유통기한이 긴 제품일수록 재고부담이 없습니다 언젠가는 팔릴테니까요…
그리고 마지막으로 온라인 쇼핑몰을 시작함에 있어 치트키 같은것이 있습니다
나의 인적네트워크를 최대한 활용하라는 것입니다
예를들면 내 주면 지인중에 내가 판매하고자 하는 상품을 제작회사의 대표,가족,친척,선후배,친구 등이 있다면 이를 적극 활용해야 합니다
이미 해당 상품은 회사에서 판매도 할 것이고 이미 다른 판매자들을 통애서 온오프라인에서 판매가 이루어지고 있을것 입니다
온라인 판매의 경우 시장에 진입이 쉽다 뿐이지 사업자체가 쉽다는 것이 아닙니다
오프라인 판매자들과의 경쟁에선 각각의 세분화된 지역구가 있으니 서로 부딪힐일이 크게 없습니다
온라인 판매는 상황이 다릅니다 전국구입니다 수많은 모든 판매경쟁자와 피튀기는 경쟁을 해서 살아남아야 큰수익을 낼수 있는 1등이 거의 대부분의 시장을 다 먹고 나머지 2,3등이 조금 나누어 먹고 거기서 떨어지는 부스러기를 수많은 나머지 판매자가 줏어먹는 구조입니다
모든 상품이 다 똑같습니다 가장 강한자가 시장을 다 먹는 시장….
이렇다보니 수많은 판매자들은 동원할수 있는 모든 마케팅 수단을 동원하여 자사몰의 판매를 높이려고 하는 노력을 하게 되며 이중 가장 편하게 할수 있는것이 광고대행사를 통한 쇼핑광고와 최저가 정책입니다.
이 과정에서 공급사(본사)가 정해놓은 최저가는 수많은 판매자들의 경쟁으로 무너지게 되어 있으며 이는 불가피한 현상입니다
최저가 경쟁이 과열되면 공급사(본사)에서 잡들이가 들어옵니다 정상적인 가격을 지키지 않는 회사들에 경고를 날리고 이를 어길시 상품공급을 중단해버리게 됩니다
만약 내가 취급하는 상품에 지인이 연결되어있다면…. 이런 정보를 알수있다면 닥쳐올 불똥을 피할수 있을것입니다
그리고 날아갈 업체들 날아가고 어느정도 시장이 다시 정상화되면 그때 다시 마케팅활동을 할수 있을것입니다
또한 공급가를 제일 조건으로 받을수도 있고, 샘플이나 잉여상품을 한개라도 더 받을수 있을 것이며 이는 상품판매가에 녹여낼수 있기 때문에 초기에 수익을 높일수 있는 기회가 됩니다
마지막으로 내가 판매하는 상품에 대한 이해도가 높을수록 매출증대에 도움이 됩니다
고객에게 제품상담을 받았을때 더욱 효과적으로 구매로 이어지게 할수도 있으며, 제품에 대한 불만접수이도 적절한 대응이 가능할 것이므로 내가 좋아할수 있는 상품을 선택하시길 추천드립니다
* 물론 이게 꼭 답은 아닙니다.
제 경우 위 3가지 조건에 해당되지만 남자인데 여성전용 상품이라고 할 수 있는 네일아트(젤네일) 상품을 선택하여 네이버쇼핑 1등 쇼핑몰을 만든 바 있으니까요
일단 위 3가지 조건에 만족하는데에다가 작고 가볍고 부피를 적게 차지하면서 지인이 관련된 회사였습니다
남자라 네일아트가 뭔지도 모르는 상태에서 열심히 상품올리면서 공부를 했습니다
이런 경우도 있습니다….
하지만 위 3가지 조건중 꼭 2가지 이상은 해당되는 상품을 선택하길 추천드립니다
안그러면 나중에 상품 때문에 고생 많이합니다~~~~ *
