쇼핑몰 창업을 준비하고 있다면 꼭 알고있어야 할 지침
온라인 쇼핑몰 창업에 관심을 가지고 있거나 실제 준비하고 있는 분들이 너무나도 많습니다
1. 직장다니면서 추가 수입을 위해서 부업차원에서 준비하는 분
2. 취업이 안되서 창업을 준비하는 분
3. 직장보단 내 사업을 해보고 싶은분
다양한 이유로 창업을 준비하고 계십니다
코로나가 한참이던 2020년에서 2022년까지 수많은 자영업자와 직장인,주부 들이 온라인 쇼핑몰 창업에 뛰어들었습니다
그 대표적인 곳이 스마트 스토어 였고 개인사업자를 개설하고 클릭 몇번이면 뚝딱 스토어를 만들어서 운영할수 있었습니다
당연한 얘기지만 진입장벽이 낮을뿐 전국민을 대상으로하는 피튀기는 전쟁터이기 때문에 상품경쟁력도 없고 운영노하우도 없기 때문에 결국 대부분 창업자금을 다 날리고 손해본 상태로 폐업 수순을 밟았습니다
창업을 준비하는 분들이 꼭 알고 계셔야 할 사항을 몇가지 얘기해보고자 합니다
1. 내가 판매하려는 상품의 선정은 내 주변의 모든 인프라를 총 동원하여 나와 가까운 사람이 관련된 상품을 선택해야합니다
친척, 친구,직장동료 등 나와 친밀도 가까울수록 좋습니다
이는 쇼핑몰 시장에 처음 진입시에 알게 모르게 많은 도움을 받을수 있고 같은 상품을 판매하는 경쟁판매자 보다 유리한 경쟁우위를 점할수 있기 때문입니다
예를 들면
첫째 공급가를 조금이라도 다른 판매자보다 유리하게 책정받을수 있거나 최소 구매수량 단위를 낮출수 있습니다
보통 상품공급사는 최소발주수량(MOQ)이라는 것이 있습니다
내 몰에서 얼마나 팔릴지도 모르기 때문에 최소발주수량은 적을수록 좋습니다
둘째 지인찬스를 통해 샘플 하나라도 덤으로 받아낼수 있습니다
상품공급사에는 불량제품 교환용 혹은 이벤트 할인판매하고 남은 재고 같은 것들이 있습니다
상품홍보나 판촉용으로 소량 남겨두기 때문에 상품발주시 덤으로 얻을수 있으며 이는 상품 매입가를 낮출수 있기 때문에 나의 상품판매 경제력이되며 수익으로 돌아옵니다
셋째 나만 판매할수 있는 독점 상품이 아니라면 동일한 상품을 판매하는 판매자가 이미 있거나 이후에도 계속 시장경쟁자로 등장하게 됩니다
이때 최저가 경쟁이 시작되게 되는데 상품공급사에서 최저판매가를 정해도 결국 누군가 가격을 낮추면 다른 판매자들역시 가격을 낮추는 경쟁이 시작되면서 시장이 무너지기 시작합니다
이게 심해지면 본사에서 해당 판매자들을 찾아내서 경고하고 고쳐지지 않을 경우 상품공급을 중단하게 되고 요주의 판매자로 리스트에 올라가게 됩니다 이후 각종 불이익을 당하게 됩니다
이때 지인찬스 효과가 발동이 되면 본사에서 패트롤이 돌기전 사전에 알수 있기 때문에 이러한 불똥을 피해갈수 있습니다
이 과정에서 맨앞단에 만세부르고 있던 판매자 더이상 상품 공급을 못받게 되면서 시장에서 퇴출되게 됩니다
온라인 쇼핑몰 판매경쟁에선 이 과정은 끝없이 반복됩니다
이러한 이유로 내가 판매하려고 하는 상품의 공급처는 나와 가까운 사람이 관련되어 있을수록 좋습니다
2. 내가 판매하려는 상품의 선택에 있어 다음과 같은 기준안에서 골라내야 합니다
첫째 회전성
고가 명품 상품처럼 마진률은 높지만 판매빈도수가 작은것보다
계속 정기적으로 재구매가 일어나는 상품이 좋습니다
특히 쇼핑몰 진입초기엔 어쩌다 마진률 높은 비싼 상품 한두개 판매되는 것보다 마진률은 적어도 단기간에 재구매가 계속 일어나는 제품이 쇼핑몰의 활성화와 판매지수를 높이는데 유리하며 판매자 또한 주문들어오는 재미로 좀더 쇼핑몰 운영에전념할 수 있습니다
그래서 한번에 주문이 몰려들어왔다가 한동안 주문이 없는 상푸보다는 매일 단한건이라도 주문이 지속적으로 들어오는 것이 좋습니다
전자의 경우 운좋게 노출되어 판매되었을 확률이 높지만 후자의 경우는 내가 판매하는 상품이 누군가에게 필요한 상품이고 판매경쟁력이 있어서 주문이 들어왔다는 것이기 때문에 시간이 지날수록 점점 주문량이 늘어날 것이기 때문입니다
둘째 대중성
남녀노소 상관없이 넓은 소비자층을 가진 상품일수록 상품수요층이 넓기 때문에 주문받아내기 쉽고 주문량도 금방 늘어납니다
특정 타겟층을 대상으로 하는 상품을 판매전략으로 세워서 성공할수도 있지만 쇼핑몰 창업초기에는 범용적이고 대중성이 높은 상품이 좋습니다
셋째 마진률
가급적 판매가가 최소 1만원 이상인 상품을 선택하는 것이 좋습니다
몇천원짜리 상품은 1개 판매되어봐야 마진률이 몇백원에서 1천원 이하일껍니다
500원 남는제품 100개 팔면 5만원 남습니다
쇼핑몰 현장업무의 끝은 택배포장해서 제품 발송할때까지 입니다
물론 여려개를 구매하는 경우도 있겠지만 투입 작업효율이 안나옵니다
그래서 보통 저가 상품은1~2만원 가격으로 묶음판매를 하게 되는 것이지요
판매가 1만원 이상디는 상품들은 낱개로 판매되어도 작업효율이 나옵니다
그외에 부피가 적거나 유통기한이 긴 상품일수록 재고부담에서 자유롭습니다
3.내가 얻고 싶은 수익목표를 정해놓아야 합니다
상품마다 마진률은 다 다릅니다 매출을 얼마나 많이 내느냐가 중요한게 아니라 이리저리 다 빼고 실제로 내 통장에 떨어지는 수익이 얼마인지가 중요합니다
온라인 쇼핑몰로 조금만 노력하면 200정도까지는 벌수 있습니다
300이상 500이상의 수익을 만들고 싶다면 그게 어떤 아이템이든지 내가 가진 모든 자원을 올인해야 합니다