[쇼핑몰초급] 온라인 쇼핑몰이 돈벌기 가장 쉽다?
2020년~2021년 간 네이버 스마트스토어 개설수가 년간 20만개가 개설되었다는 기사를 본적이 있습니다
많은 직장인들, 자영업자들이 온라인으로 대거 뛰어든 계기가 되었습니다
거리제한두기 로 밖을 나갈수 없어서 반대급부적으로 배달업이 성행했으며, 보복소비로 인한 전자제품,인테리어,헬스,훼트니스 관련 제조사나 유통회사들이 매출이 급등하고 이익도 많이 남긴 한해였습니다
그리고 유투브를 떠다니는 수만은 성공감,성공기 등을 인터뷰를 보고 나도 역시 해볼수 있겠다는 마음으로…
혹은 달리 할게 없었으므로 많은 온라인 판매가자 생겨났습니다…
2~3년이 지난 현재는???
거의 대부분이 투자금회수만 되었어도 다행이고 대부분의 판매자들은 손해만 보고 사업을 접었습니다
실제로 성공해서 직장생활을 할때보다 몇배 몇십배 수익을 더 만들어내는 경우도 있습니다
하지만 제가 얘기하고 싶은건 대다수의 사람들을 말하는 것입니다
제가 감히 제 생각을 말씀드리면….
용돈벌이라면 조금씩은 수익을 낼수 있지만 본업이 된다면 각자가 가지고 있는 모든 자원과 시간을 다 갈아넣고 직장생활할때보다 몇배 몇십배의 노력을 해야 원하는 수준의 수입을 만들어낼수 있습니다
대부분은 그렇게 할수 없는 상황이거나 그만큼의 열정을 갈아넣을수 없기 때문에 성공보다는 실패하기 쉽습니다
유투브의 성공기나 인터뷰들을 들여다보면 대부분 좋은것만 얘기하고 좋은것만 보여줍니다
그 뒷면에 있는 리스크,어려움,실패상황은 얘기를 안해줍니다.
나도 조금만 노력하면 할수 있겠다… 저런 평범한 사람도 해내는데 나도 못할것 업지…. 란 생각으로 뛰어들게 만듭니다
그들이 그러는건 여러가지 이유가 있을수 있습니다
진짜 순수한 성공경험을 공유하고자하는 이유도 있을수 있겠지만
대부분은 본인의 성공기를 알림으로 해서 본인이 하고 있는 사업에 대한 마케팅에 대한 이득 또는 그러한 성공경험을 온라인 강의나 저서 판매를 통한 추가 수익을 얻고자함, 본인이 성공브랜드가 됨으로해서 얻을수 있는 회사홍보의 효과등…
인터뷰를 하는 유투버는 수많은 성공 열망을 가진 사람들에게 희망을 보여주면서 조회수를 얻고자 함일테고….
각자의 이익관계에 의해서 만들어진 성공기 컨텐츠입니다…
오랜 IT(개발,운영엔지니어) 실무자로서 성공과 실패를 반복해보니 이런게 보입니다
실제로 유투버로서 이런 수많은 대중들이 원하는 꿈을 팔아 성공한 경우도 다수 보입니다
그것도 기회와 시대를 잘만나 나름의 방법으로 성공을 이룬것이라 칭찬할만합니다
다만 본인의 성공기를 말하고 얘기할때 실제 그 쇼핑몰이 성공하고 있고 지속적으로 매출이 증대하고 있는지는 검증이 필요하고 상당수의 경우 실제로는 그정도의 매출과 수익을 지속하고 있지 않는 경우가 많았습니다
상식적인 수준에서 생각해보면 됩니다.
내가 특정한 아이템을 특정한 방식의 마케팅으로 초기에 시장에 진입해서 제법 큰 성공을 이루어냈습니다
그런데 그 아이템과 본인이 사용했던 마케팅 방법을 쉽게 공유할수 있을까요?
전국의 수십 수백만의 셀러들이 바로 카피해서 해당 상품을 소싱해서 (동일한 상품이 아니라도 유사한 상품은 얼마든지 찾을수 있습니다) 똑같은 마케팅을 펼져내면 얼마 안가 해당 상품의 판매는 급감하게 될 것입니다
시장수요가 주는게 아니라 판매처가 여러곳으로 분산되며 시장파이를 나누어먹게 되는거죠…
이정도면 벌만큼 벌었으니 은퇴할란다…. 가 아니라면 상식선에선 없는게 맞습니다….
그런데 왜 할까요?…..
지금 운영하고 있는 쇼핑몰의 실적이 계속 될꺼라는 확신이 없을껍니다
리스크를 지고 초기 시장에 진입한 판매자는 실퍠확률도 높지만 성공시 그에 따른 독점적 우위를 점할수 있습니다
하지만 해당 상품과 마케팅 방법이 알려지기 시작하면 조금씩 시장파이가 여러판매자에게 나뉘어질껍니다
그래서 이런 성공 노하우를 푸는 유투버나 인터뷰는 그면을 들여다 볼줄 알아야 한다는겁니다
제가 봤던 대부분의 유투버 케이스는 이랬습니다…
이렇게 저렇게 해서 시작해서 생각보다 쉽게 이방법으로 빠르게 매출을 올려서 월매출 얼마벌고 있다….
그리고 얼마지 나지 않아 온라인 쇼핑몰 강좌가 개설되거나 책이 출판됩니다…
내가 브랜딩이되면서 인지도가 올라가게 되고 그에 따른 강좌수입,출판인세,컨설팅 수입 등이 발생됩니다
기존에 잘된다는 쇼핑몰은 계속 잘되고 있는 지는 검증이 안됩니다….
사실 쇼핑몰 사업을통해 대박나서 계속 매출,수익이 승승 장구한다면 강의 뛰고, 책도 써야하고,컨설팅 하러 돌아다닐 시간과 이유도 없습니다 지금 하고 있는 온라신쇼핑(유통) 사업을 통해서 충분한 수익도 나오고 있고 그 다음 순서인 내상품도 직접 제조하고 브랜딩도 해야 하는데 그런 시간과 여유가 어디 있습니까
벌만큼 벌고 이제 큰 욕심이 없어 후배,제자들에게 지식을 공유하려는 목적이 아니라면 말입니다
결국 추가로 수익을 더 만들어내고자 함이 바닥에 깔여 있는 것입니다
가끔 보게되는 난 이렇게 해서 경제적 자유를 누렸다… 월 이만큼 번다… 하고 인터뷰하거나 자체적으로 유트부를 통해서 강좌 같은거 운영하는 사람들 보게되는데….
전 역시 항상 반문합니다… 내상품 내마케팅 노하우를 오픈하면 당장 지금 내 쇼핑몰 매출이 바로 줄어들텐데 왜하지??? 진짜 경제적 자유를 누려서 후학양성을 하려는 노블리스노블리제의 실현인가???
하지만 대부분은 결국 추가 수익을 만들기위한 한 방법입니다
어쨌거나 그런식으로 성공브랜드 성공기를 만들어낸 유투버들 나중에 보면 쇼핑몰로 돈번가 아니고
온라인강좌과 브랜드 상승을 통한 회사 매출증대, 부동산 투자로 돈을 벌거나 운영하던 유투브채널 매각 등으로 단물쏙 빼먹고 졸업하더라구요
이 과정이나 방법자체는 뭐라고 하고 싶지 않습니다 그것도 능력이 되아 할수 있는것이고 이것 역시 브랜딩 마케팅의 성공사례일수도 있고 어쨌거나 성공한 성공사례이니까요…
하지만 이런것을 보면서 나도 그렇게 될 것이라고 생각하고 올인하지는 말라는 것입니다
실제 성공사례들을 보다보면 성공할했구나… 하는 경우가 더 많았습니다
경쟁자가 별로 없던 시기에 리스크를 않고 뛰어들었고…
본인은 쉬웠다고 하지만 실제 그 과정을 아는 사람으로서 하루중 거의 모든 시간을 적게는 6개월 길게는 1년이상 반복되는 노력을 해서 이루어진 결과였고 대부분의 사람들은 그렇게 실행해 옮기지 못합니다
이런것 보면 성공한 사람들은 꼭 쇼핑몰 아니고 다른것을 했어도 성공할 확률이 높은것 같습니다
각자가 가지고 있는 자원과 처해있는 상황은 다다릅니다
성공사례를 똑같이 따라한다고 똑같이 성공할수 있다라는 보장은 없다.. 라는 얘기입니다
그러한 성공기를 참고하면서 함께 실패담도 반면교사 삼아 실패확율을 최소화하면서 내가 가지고 있는 모든 인적,물적 자원을 내가 처했는 상황에 맞게 갈아넣어 상당기간 부단히 노력해야 성공할수 있습니다
온라인 쇼핑은 전국구 경쟁입니다…. 모든 판매자가 언제든지 내 경쟁자가 될 수 있습니다
그 안에서 1등을 해야 그 전체 시장 대부분을 내가 가져오고 2,3등은 둘이 치고 박고 하면서 나누어먹고 나머지는 부수러기 떨어지는 것을 줏어먹을수 밖에 없는 치열한 전쟁터입니다